آمیزه پروموشن یا ترویج
با توجه به رشد روزافزون علم و آموزشهای کوتاه مدت، مرکز توسعه آموزشهای مجازی پارس با هدف بالا بردن سطح علمی و کمک به تحقق این امر مقاله آمیزه پروموشن یا ترویج را طراحی و در دسترس علاقمندان قرار داده است .
آمیزه پروموشن یا ترویج
مطابق تقسیم بندی مک کارتی در رابطه با ترکیب عناصر بازاریابی (آمیزه بازاریابی) که به چهار پی (۴ps) معروف گریده است پی چهارم ، آمیزه پروموشن (promotion mix) یا فعالیت های پیشبرد فروش ( یا آمیزه ترویج و ترفیع ) می باشد.فعالیت های پیشبرد فروش مجموعه فعالیت هایی می باشد که شرکت برای ایجاد و پیشبرد کالاهای خود نزد بازار هدف انجام می دهد.
ترکیب ارتباطات بازاریابی ( عناصر پیشبردی یا آمیزه ترویج و گسترش ) شامل پنج عنصر می باشد.
تبلیغات (advertisment) :
هرگونه ارایه و پشبرد ایده ها ،کالا ها یا خدمات توسط یک عامل معلوم که مشمول پرداخت هزینه است.
ارتباط و معرفی غیر شخصی محصول یا خدمات از طریق حامل های مختلف در مقابل دریافت وجه برای موسسات انتفاعی یا غیر انتفاعی یا افرادی که به نحوی در پیام مشخص شده اند.
تبلیغات شامل آگهی های تبلیغاتی چاپی و رسانه ایی ، بسته بندی،بروشور و کتابچه،تابلو های بین راهی،نمایش ها در محل خرید و …. می گردد.
تبلیغات پشبرد فروش ( sales promotion) :
محرک های مختلف کوتاه مدتی هستند که برای تشویق به آزمایش یا خرید کالا ها و خدمات مورد استفاده قرار می گیرند.
تبلیغات پیشبرد فروش مانند : جوایز،مسابقات،کالاها و هدایای تبلیغاتی،نمونه کالا،نمایشگاه ها،کوپن،تخفیفات و …
فروشندگی شخصی (pesronal selling) :
تقابل رو در رو با یک یا چند خریدار احتمالی به قصد ارایه چیزی ،پاسخ دادن به پرسش های ایشان یا انجام سفارشات است.
ارایه محصول یا خدمت به وسیله نیروی فروش شرکت با این هدف که بتوان رابطه ایی بهتر با مشتری برقرار کرد.
روابط عمومی (public relation) :
برنامه های متنوعی که برای پیشبرد و یا حمایت از تصویر ذهنی شرکت یا هر یک از محصولات تولیدی آن در نظر گرفته می شود.
ایجاد رابطه خوب با مردم و گروه های مختلف از طریق ایجاد (( تصویری مناسب)) از شرکت در ذهن افراد و از بین بردن هر گونه شایعه و داستان بی اساس در باره شرکت.
ایجاد تقاضا با ارایه اخبار شایان توجه در رسانه ها بدون پرداخت هزینه.
روابط عمومی مانند :مطالب مطبوعاتی،سخنرانی ها،سمینار،امور خیریه و اجتماعی،روابط اجتماعی
بازاریابی مستقیم (Direct marketing) :
استفاده از پست ،تلفن،فکس،پست الکترونیکی و سایر ابزار تماس های غیر شخصی است که برای ارتباط مستقیم یا دریافت واکنش مستقیم گروهی از مشتریان و مشتریان احتمالی خاص به کار می روند.
ایجاد ارتباط مستقیم با مشتریان هدف و مصرف کنندگان و گرفتن پاسخ سریع (با استفاده از تلفن،پست،دور نگار،پست الکترونیکی و سایر وسایل غیر شخصی برای ایجاد ارتباط مستقیم با مصرف کنندگان خاص و گرفتن یک پاسخ مستقیم ) می باشد.
بازاریابی مستقیم مانند : فروش با کاتالوگ،مرسولات پستی،بازاریابی با تلفن ،خرید الکترونیکی،خرید از طریق تلوزیون و…
مقاله آمیزه پروموشن یا ترویج توسط کارشناسان واحد تحقیق و توسعه مرکز آموزش مجازی پارس تدوین گردیده است.
منبع : مقالات منتخب مدیریت و بازاریابی
