آموزش مدیریت بازاریابی | MBA بازاریابی

مديريت بازاريابي | Marketing MBA

تعريف بازاريابي 

بازاريابي در ساده ترين تعريف عبارت است از پيدار کردن مشتري براي محصولات و خدمات مورد نظر . بااستفاده از همين تعريف ساده مي توان فهميد که مرکز توجه در علم بازاريابي مشتريان هستند اگرچه شايد برخي به اشتباه بازاريابي را شامل ارائه ايده و محصول جديد بدانند . 
آنچه در علم بازاريابي از اهميت بسياري برخوردار است توجه به نيازها ، سلايق ، علايق و شرايط اقتصادي مشتريان در بازار هدف است . يک محصول بسيار زيبا و جذاب اگر داراي ويژگي هاي مد نظر مشتريان نباشد و قادر به برطرف کردن نيازهاي آن ها نباشد نمي تواند آن ها را براي پرداخت هزينه متقاعد نمايد ، يک محصول هر چقدر در زمينه برطرف کردن نيازهاي مشتريان قوي و توانا باشد در صورتي که مشتريان از نظر اقتصادي توان پرداخت هزينه آن را نداشته باشند نمي تواند در حجم و تعداد بالا به فروش برسد ، اين مثال ها به اهميت مشتري در مبحث بازاريابي اشاره مي کنند به اين معنا که در پروسه بازار يابي بايد تمام ابعاد و جوانب نيازهاي مشتريان بررسي شود . 

تاريخچه بازاريابي در جهان 

بازاريابي در دنيا قدمتي بسيار ديرينه دارد ، انسان هاي نخستين با تلاش براي تهيه ، توليد و ارائه محصولات مورد نياز ديگر همنوعان خود تلاش مي کردند در مبادلات کالا به کالا سهم بيشتري از بازار را به دست آورده و در رقابت براي کسب سهم عمده بازار از روش هاي مختلفي استفاده مي کردند . 
بازاريابي به صورت آکادميک اولين بار در آمريکا و در نيمه اول قرن بيستم ظهور کرد و پس از آن با سرعتي چشمگير رشد کرده و به ساير نقاط دنيا نيز منتقل شد . 

اهميت بازار يابي 

با توجه به سرعت بالاي رشد صنايع و افزايش ميزان ارتباطات ميان کشورهاي مختلف و رونق بيش از پيش صادرات و واردات بازاريابي از اهميتي دو چندان برخوردار شد . 
آشنايي با علم بازاريابي منجر به بازبيني در در پروسه طراحي و توليد محصولات و همچنين نحوه ارائه خدمات به مشتريان خواهد شد که به معناي ايجاد تغييرات اساسي در روند توليد و ارائه خدمات در راستاي صاحب شدن بخش بزرگتري از بازار هدف است .  زيرا با توجه به اصل اوليه علم بازاريابي که مشتري را به عنوان محور همه اين فعاليت ها مي شناسد همه چيز در پروسه توليد و ارائه محصولات وخدمات بايد منطبق بر سلايق ، علايق ، نيازها و شرايط مشتريان بازار هدف باشد . 
پيروي اين اصول منجر به کسب موفقيت در بازار شده و عدم توجه به علم بازار يابي و مباحث آن در اين بازار پر از ذقابت جهاني مي تواند منجر به شکست و از دست دادن سرمايه اوليه صاحبان صنايع ، توليد کننده گان ، سرمايه گذاران و کار آفرينان شود .  از اين رو  بازار يابي و مديريت بازاريابي | Marketing  MBA در سال هاي اخير بسيار پر اهميت تر و بيش از پيش مورد توجه قرار گرفته است . 

مديريت بازاريابي | Marketing MBA

مديريت بازاريابي |Marketing MBA يکي از رشته اي به نسبت جديد در دنياي کسب و کار و تجارت است و به ارائه راهکارها ، روش ها و متدهايي مفيد درراستاي کسب سم بيشتري از بازارهاي هدف برا يمحصولات و خدمات م.رد نظر مي پردازد . 

اهداف بازاريابي

بازاريابي همانطور که ذکر شد شامل کليه فعاليت هاي منتهي به جذب مشتري و تبديل مشتريان بالقوه به مشتريان بالفعل است  براي محصولات و خدمات مورد نظر است . در اين رويه  به منظور نيل به هدف نهايي برخي اهداف کوچکتر توسط تيم بازار يابي و به سرپرستي مديري بازاريابي دنبال مي شوند که در ادامه به آنها اشاره خواهيم کرد .
اولين هدف شامل بررسي ،  شناسايي جلب و  جذب مشتريان در بازار هدف است 
دومين هدف در پروسه بازايابي برنامه ريزي تبليغاتي و اجراي آن در راستاي معرفي کالا و خدمات مورد نظر به جامعه مخاطبان مورد نظر است 
سومين هدف در پروسه بازار يابي قيمت گذاري محصولات به روشي منطقي و معقول و با توجه به سطح اقتصادي جامعه مخاطبان است . 
چهارمين هدف در پروسه بازار يابي حفظ و نگهداري  مشتريان قديمي و فعلي است . 
تجزيه و تحليل داده ، سامان دهي ، هدايت و جهت دهي به کليه فعاليت هاي در اين حوزه از ديگر اهداف بازاريابي است . 

انواع بازار يابي 

بازاريابي در طول سال هاي اخير به روش ها و شيوه هاي مختلفي به جذب و جلب مشتريان پرداخته است . در اين ميان برخي روش ها به دليل عدم موفقيت از بين رفته و برخي ديگر به دليل کسب موفقيت هاي بسيار توسط سايرين نيز مورد استفاده قرار گرفته و تبديل به روش هايي موثر و شناخته شده شدند . درادامه به برخي از مشهورترين و کارآمدترين روش هاي بازار يابي اشاره خواهيم کرد .

روش بازاريابي دهان به دهان | بازار يابي ويروسي

در اين روش  بازاريابي با استفاده از مشترياني که از خريد خود راضي بوده اند انجام مي شود به اين صورت که مشترريان تجربه موفق و مطلوب خود را بستگان ، دوستان ، همکلاسي ها ، همکاران و همسايگان خود به اشتراک مي گذارند . اين روش با توجه به اين که افراد عمدتا بي طرف بوده و تنها درباره تجربيات خود صحبت مي کنند يکي از موثرترين و مورد اعتمادترين و مقرون به صرفه ترين روش هاي بازاريابي به شمار ميرود .
بازاريابي دهان به دهان در سيستم بازاريابي الکترونيکب به سيستم بازاريابي ويروسي شناخته مي شود . در اين روش مشتريان تجربيات خود را روي سايت هاي اينترنتي به اشتراک گذاشته و سايرين با مطالعه اين تجربيات براي خريد کالا و خدمات مورد نظر اقدام مي کنند . 

بازاريابي زنجيره اي

اين روش از روش هاي بسيار تاثير گذار اينترنتي به شما مي آيد . اين روش شامل ايجاد لينک هاي پي در پي و تو در تو است که مخاطبان را صفحه مورد نظر هدايت مي کند . از بزرگترين مزاياي اين روش بازاريابي پرداخت هدفمند هزينه ها است ، به اين مفهوم که شما تنها زماني ملزم به پرداخت هزينه هستيد که به هدف مورد نظر خودتان يعني بازديد مخاطبان از سايت شما دست يافته باشيد و در غير اينصورت هزينه اي براي شما نخواهد داشت . بنابراين اين روش يکي از مقرون به صرفه ترين روش هاي بازاريابي به شمار مي رود .

بازاريابي الکترونيکي

تبادل نامه هاي الکترونيکي يکي از متداولترين روش هاي انتقال اطلاعات در بين مخاطبان است . در اين ميان رد و بدل کردن نامه هاي تبليغاتي روشي بسيار متداول براي معرفي و بازاريابي محصولات و خدمات مورد نظر است .  

بازاريابي هدفمند

بازاريابي هدفمند روشي از بازاريابي است که به منظور کاهش هزينه ها و افزايش ميزان تاثيرگذاري مورد استفاده قرار مي گيرد . به اين صورت که با شناسايي دقيق بازار هدف و تمرکز بر روي اين بازار هدف بخشي از هزينه و انرژي را صرف بخشي از مخاطبان که در حيطه مشتريان ما قرار نمي گيرند به هدر نخواهيم داد . 

بازاريابي صنعتي

در اين روش توليد کننده گان اقدام  به شناسايي گروه مصرف کننده گان کالا و خدمات مورد نظر کرده و سپس کالا و خدمات مورد نظر خود را به اين گروه ارائه کرده و به مزايا ، منافع و برتري هاي کالا و خدمات خود نسبت هب نمونه هاي مشابه اشاره خواهند کرد . اين روش يکي از موثرترين روش ها براي توليد کننده گان مي باشد . 

بازاريابي چند سطحي

در اين روش با پرداخت درصدي از سود حاصل از فروش به مشتريان آن ها را در پروسه بازاريابي و فروش شريک مي کنند.

بازاريابي پارتيزاني

بازاريابي پارتيزاني يا بازاريابي پر هيايهو يکي از روش هايي است که به دليل کمبود بودجه به صورت نامنظم ناگهاني و پر سرو صدا انجام مي شود و عمدتا به دنبال کسب نتايج کوتاه مدت است . 

بازاريابي سنتي 

اين روش که در سال هاي اخير رد شده است فروش پايان پروسه بازاريابي به شمار مي رود .

دوره هاي آموزشي مديريت بازاريابي |Marketing MBA

با توجه به اهميت زياد بازاريابي و مديريت آن و تمايل صاحبان صنايع و مشاغل به استفاده از روش هاي نوين بازاريابي در سال هاي اخير اين رشته مورد توجه و استقبال چشمگير مخاطبن قرار گرفته است . از اين رو مراکز آموزشي معتبر زيادي اقدام در راستاي برطرف کردن نياز مخاطبان اقدام به برگزاري دوره هاي آموزشي مديريت بازاريابي | Marketing MBA کرده اند . 
يکي از مراکز معتبر آموزشي که اقدام به برگزاري دوره هاي آموزش مديريت بازاريابي | Marketing MBA و ارائه مدرک مديريت بازاريابي Marketing MBA|  کرده است مرکز آموزش مجازي پارس است . فراگيران پس از گذراندن دوره هاي آموزشي مديريت بازاريابي Marketing MBA| علاوه بر کسب دانش ، مهارت ، توانايي و قابليت هاي مورد نياز براي ورود به اين عرصه موفق به اخذ مدرک مديريت بازاريابي Marketing MBA| نيز خواهند شد

با توجه به بازار کار پر رونق اين حرفه علاقه مندان پس از گذراندن دوره مديريت بازاريابي Marketing MBA|
و اخذ مدرک معتبر مديريت بازاريابي Marketing MBA| مي توانند براي ورود به بازار کار اقدام کرده .